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褚時健的“中國橙王”之路

時間:2019-02-10 01:37:54來源:當代人物網作者:宗禾點擊:
褚時健形容自己“愿意多做事,不愿意多說話”。從云南玉溪一路向西,途徑新平彝族傣族自治區,260公里之外是郁郁蔥蔥的哀牢山脈。每年的11月底以前,這面山..

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褚時健形容自己“愿意多做事,不愿意多說話”。 

  從云南玉溪一路向西,途徑新平彝族傣族自治區,260公里之外是郁郁蔥蔥的哀牢山脈。每年的11月底以前,這面山被黃橙橙的冰糖橙覆蓋,一人多高的樹上掛著四五十公斤果實。數萬噸褚時健種的勵志橙經由狹窄的盤山道運回玉溪、銷往全國。

  這可能是國內最知名的果園,褚橙的知名度已經不亞于90年代的紅塔山香煙,老人如今仍然會來果園看看。90歲的褚時健又成為了“中國橙王”,他不甘老去,他一手養大褚橙,身后依附著如此多人的生計:家族的年輕人、上千名員工、熱情的地方政府、來朝圣的商人、甚至從未相識的失意者。

  少說多做

  褚時健做的比說的多,就像他形容自己“愿意多做事,不愿意多說話”。

  如今哀牢山山頂褚橙莊園,兼具旅游和辦公功能。果園由2400畝增長到6200畝,這里是褚橙核心產區,2018年產量在1.5萬噸左右,被劃成若干片區,作業長負責,農戶每家按月領取部分工資;收獲季節再根據各家產量、品質結算年收入。果園日常投入,如農藥、農具由公司提供,農戶更像是工人。

  經過十幾年發展,褚家的基地已經擴充到云南多地。在新平縣磨皮村、漠沙鎮、遠江也都有數千畝果園;普洱、保山龍陵也已經種植上冰糖橙。

  褚時健夫婦扎根哀牢山種橙之時,可能從未想到日后巨大的成功和商業模式,那時甚至電商都沒那么普及。到今天,消費褚橙除了口味之外,還始終有濃烈的象征意味。褚時健、褚橙、哀牢山成了一種特別的存在,玉溪的出租車司機都能列出幾個來“膜拜”褚時健的案例,失意者希望從中得到東山再起的勇氣,生意人也行找老人家取經。褚橙也帶動了整個新平,現在這片山脈的冰糖橙產量約莫有200萬噸。吃過褚橙的箱子,甚至和茅臺酒瓶一樣,會有人回收的。

  褚時健希望自家橙子能保持好品質,而不是空有名氣,“頭幾年,可能大家因為是我種的橙子,因為好奇心都買來吃吃,但如果果子不好吃,或只是普通過得去,我相信買了幾次人家就不買了。我們賣的也不便宜,要是不好吃、品質不高,人家憑什么真金白銀買你一個老頭子的賬?”

  給兒子打80分

  褚時健的兒子褚一斌創立恒冠泰達農業發展有限公司。恒冠泰達30%的資金來自于新平金泰,而褚一斌又是新平金泰的股東。褚一斌經營著多個果園基地,還有褚氏新選水果旗艦店,他的目標不只賣褚橙,還試水了來自越南紅心青柚等品種。上市前,褚時健品嘗了,也肯定了這個味道,“一開始老父親不愿意嘗,怕血糖又要高了,嘗完了說這是他吃過的最好的柚子,又問了好多細節。”

  褚時建這樣評價褚一斌:“要積累經驗;現在慢慢地有進步,他喜歡跟高級官員(高級管理人員)來往,這個也不壞事;但是我說我們還是要著重搞實事,今年逼著他,他來抓實事了,那就好,我就說他有希望了。”

  褚時健希望兒子在資金問題上穩妥一點,但同時潛移默化中,保守的老父親也在接受后輩資金處理上的方式。老人堅持做事業時,貸款只能占總投資30%;但現在,在褚一斌的主持下,公司的第一輪融資已經完成,家族企業第一次迎來外部投資者。

  這次,褚時健給褚一斌打80分。

  傳承抉擇

  2009年之前,冰糖橙有了些知名度,但利潤不算太好,因為渠道費用,褚橙的品牌力量也還沒能讓它完全區別于其他水果。2010年之后,褚橙產量大增,也走出云南之后,情況不斷好轉。2012年,本來生活網加入銷售,讓褚橙進入更多城市之余,也利用話題讓褚橙不再普通。“人生總有起落,精神終可傳承(橙)”。同一年,褚橙產量破1萬噸。和這一樣讓褚時健高興的,還有孫女褚楚從英國學成歸來;第二年(2013年)褚一斌也回歸。

  褚橙走向哪里?褚時健夫婦的計劃是主要家族成員,一人一部分,自己成立公司,分開管理。褚橙主要經營主體金泰公司,早前由外孫女夫婦負責銷售,現在由褚一斌負責。2018年褚橙上市發布會,在現場操持的是褚一斌,不再是任書逸夫婦。

  褚時健曾經考慮過引入職業經理人,但后來放棄了這個念頭,因為擔心股份少了積極性不夠、股份多了要受到攻擊。他也明白,家族企業會有很多天生問題,他的計劃是把橙子的業務劃分幾塊,兒孫一人一塊。

 


標簽:   當代人物網 宗禾
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