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林志明:用技術為行業賦能

時間:2019-02-15 23:57:06來源:當代人物網 作者:姚恩育點擊:
【編者按】中國改革開放的歷程,可謂風起云涌,波瀾壯闊。在改革開放和民營經濟發展的大潮中,企業家在成長,在發展,在遠航,在奮進,企業家群體始終與時代同呼..

【編者按】

中國改革開放的歷程,可謂風起云涌,波瀾壯闊。在改革開放和民營經濟發展的大潮中,企業家在成長,在發展,在遠航,在奮進,企業家群體始終與時代同呼吸共命運。他們乘勢而上、守正出新、心無旁騖;他們創造歷史,成為商潮浪尖的勇敢者與先行者;他們一次次發出向未來挺進的呼聲。從2月11日起當代人物網推出“2019再出發”系列報道,回顧企業家群體的過去并展望2019年的新征程。

今天推出的主角是微拍堂創始人CEO林志明。


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微拍堂創始人CEO林志明  攝影|魯統磊

“如今的時代,商業模式總是推崇唯快不破,尤其是互聯網企業,速度是生存邏輯中很重要的維度。但在文玩藝術品行業,‘快’有時候毫無意義。這個行業中的產品很多凝結著人類的歷史和文明,當面對邁過綿延的歷史長河才來到面前的商品時,你就會意識到,總有一些東西可以穿越時間,它的獨特價值與時間之長短無關。微拍堂要做的就是捍衛這些產品的價值,讓更多的人能享受超越時間的內涵。”微拍堂創始人CEO林志明對記者如此描繪微拍堂的意義。

微拍堂,一個專注于拍賣的文玩藝術品線上交易平臺。作為圈層文化的互聯網“新物種”,微拍堂致力于幫助買家尋找到藏蘊于歷史與藝術之中的瑰寶。短短幾年,微拍堂已成為同行中的Top級力量。

回顧2018年,林志明認為微拍堂的飛速增長并不是找到了什么捷徑,只不過是與這個行業中的愛好者一同走過了一段旅程而已。面對即將到來的2019年,他說:“微拍堂的追求不在于能跑得多快,而在于能走得多穩。敬事而信,節用愛人,虔敬地對待自己的事業,克制自己,以誠善待人,幫助更多用戶發現文玩藝術品的價值和樂趣。”

守護用戶,發現藝術的價值

林志明創立微拍堂,出于他的一個追求:“我和創業團隊都有一個念頭:我們需要尋找新的出發點,一個能在中國互聯網發展歷史上留下足跡,能幫助用戶發現新的價值,給予其生活新意義的新事業。”

尋找新的“事業”并不是那么容易,兜兜轉轉很長時間,林志明最終因著自己的愛好,一頭扎進了文玩圈,也“玩”出了微拍堂。

對于IT出身的他而言,文玩圈的“慢文化”像是另一個世界的氣息。“一件明朝的手串,延續近千年,主人更迭數人,對于它而言,時間毫無意義,承載于這件玩物之上的人類共同的審美,通過它傳達出的氣質與精神是共通的。”林志明被這種溫柔而強大,甚至戰勝了時間的造物所打動,很快變成了文玩圈的資深玩家。

很快,他發現,相比較于已經被互聯網深刻改變的其他產業,文玩藝術品產業的互聯網程度并不高。由于多是熟人文化,生人之間交易信任度低,普通的互聯網平臺很難滿足圈內人。

“我就想做一個平臺,能幫助到和我一樣有著共同愛好的人們,讓他們能更方便、更安心,也更安全地交易。”2014年12月3日,微拍堂的測試版上線。沒過幾天,林志明就發現這個平臺的增長遠超他的想象。隨后,微拍堂的正式開發計劃就提上了日程。2015年4月,微拍堂正式上線。

快速增長,聚焦被“淹沒”的需求

林志明給微拍堂的定位很明確:“我們主要做的是消費級的市場。”

在過去,人們關注文化藝術品的焦點多在“金字塔”的頂端,即收藏級的市場,而消費級市場則被“淹沒”于普通工藝品、消費品的茫茫大海之中。林志明的眼光敏銳地捕捉到了這部分人群的需求,并精準定位。

“在被‘淹沒’的品類背后,是被‘淹沒’的消費者群體的需求。”隨著人們日益增長的美好生活需求,文玩藝術品消費者已然成為一個龐大的人群。過去,他們的需求隱然于互聯網零售平臺上,微拍堂的誕生,令他們成為被“閃光燈”聚焦的人群。

這個圈層一般經濟基礎較好,擁有一定的藝術及文化修養,審美追求“苛刻”,對于消費前期謹慎,若能得到他們的信任,后期用戶黏性較高。

所有的精益求精最終都給予了林志明以回報:測試版上線當月,成交額即到達了100萬元,正式上線后短短3個月,平臺成交額即突破2000萬元,2016年,這個數字達到了43億元,及至2018年,微拍堂成交額達到240億元。微拍堂的增長曲線漲勢喜人。目前,平臺累計用戶超3000萬,入駐商家超20萬。

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左起:微拍堂COO金明亮、CEO林志明、CTO徐烽  攝影|魯統磊

新增長極,用技術為行業賦能

2018年3月29日,全國首個“微拍堂村”落戶浙江省青田縣山口村。青田,除了僑鄉之名享譽海內外之外,石雕也是當地的金名片。一代又一代的石雕匠人將充滿時代特征的風物用石雕的方式刻畫下來,紀念當代,留予時間。為了探索電商與地方傳統工藝美術技藝的結合,“微拍堂村”應運而生。

“在幫助到買家之后,我也希望微拍堂能幫助到賣家,特別是工藝美術匠人,令充滿地方特色與時代精神的優秀藝術品能在商業力量的推動下,變得更加繁茂美麗。”在林志明看來,這也是微拍堂村誕生的意義所在。

“我們計劃在未來5年內,幫扶100個文化鄉村,以點帶面,打造‘微拍堂村’示范鄉村。”這也是林志明計劃對工藝美術品原產地鄉村進行精準扶貧,帶動地方經濟發展的一次努力。

除了這種方式以外,微拍堂還以“我有匠心”為品牌,推出了面向宜興紫砂、蘇州玉雕、青田石雕等眾多工藝美術集聚區的公益活動,以活動的方式為當地匠人提供產業規劃、匠人包裝、技藝比賽等一系列合作活動。

自微拍堂成立以來,已累計為超過30萬商家和超萬名工藝匠人提供展示和銷售傳統手工藝作品的平臺,讓非遺文化和優秀的中國工藝美術憑借互聯網之力“飛”入尋常百姓家。

如今,微拍堂已是垂直行業中的領頭羊。而林志明又開始了新的探索:“我們需要尋找新的增長極了。”多年創業發展的經驗,令林志明總會在前進道路缺乏新的挑戰時陷入焦慮。對他來說,企業不斷發現增長極,實現創新升級,才值得安心。

經過反復思考推演,其產業鏈中的重要一環浮現在林志明的眼前——鑒定檢測。“這一環是我們產業鏈中決定品質真偽的重要一環。”

林志明介紹,為順應國家認監委的“十三五”規劃,推動檢測行業證書電子化應用,微拍堂已啟動“有證鏈”項目。通過互聯網技術創新,微拍堂“有證鏈”將助力檢測機構證書電子化革新,促進珠寶玉石產業品質升級。微拍堂“有證鏈”將向著國家高科技新興戰略產業LOT物聯網與區塊鏈溯源的方向發展,與國內尖端檢測機構共同努力。


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     責任編輯:廖云新

 


 


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